Umfassende Branchenkenntnisse für Ihr Unternehmen
Dank unserer langjährigen Tätigkeit in Führungspositionen mehrerer LifeScience-Unternehmen - vom Start-up bis zu Big Pharma - haben wir umfassende Erfahrungen und Einblicke sammeln können, die wir entsprechend in Form von Best-Practices und Key-Learnings in unsere Beratung einfließen lassen.
Welche Services bieten wir für Sie?
Mit unseren Services unterstützen wir Sie umfassend bei der Kommerzialisierung Ihrer Forschungsprojekte. Wir begleiten Sie von der frühen klinischen Entwicklung durch den vollständigen Lebenszyklus Ihres Präparats und ermöglichen Ihnen durch die Implementierung der von uns gemeinsam mit Ihnen ausgearbeiteten strategischen Maßnahmen die erfolgreiche Realisierung des kommerziellen Potenzials Ihrer wissenschaftlichen Forschungsergebnisse. Über den Umfang unserer Zusammenarbeit entscheiden Sie. Das kann eine vollumfängliche end-to-end Prozessmodellierung oder einzelne Teilprozesse bzw. klar definierte Services umfassen.
Unsere Kernkompetenzen umfassen die Gebiete:
Kommerzielle Evaluierung und Forecasting
Die kommerzielle Bewertung der vorliegenden Entscheidungsoptionen ist der Schlüssel für den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens. Wir bieten Ihnen umfassende, direkt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Services und Tools an, die Sie bei dabei unterstützen, bestmöglich informiert Entscheidungen treffen zu können.
Dies umfasst unter anderem:
Systematische Marktanalysen
• Potential- und Wettbewerbsanalysen sowie die Identifikation Ihrer Patientenzielgruppe
Entscheidungsunterstützungen
• Identifikation von Trends, Opportunitäten und Risiken sowie umfassende szenarienbasierte Finanzpläne und daraus resultierende Entscheidungsbäume
Kommerzielle Evaluierung einzelner Projekte, vollständiger Pipelines oder Unternehmen
Erstellung Individueller Finanzpläne und Langzeitprognosen
Launchvorbereitung und Positionierung
Die richtige Positionierung und ein umfassender, individuell auf Sie abgestimmter Maßnahmenkatalog zur Vorbereitung der Markteinführung, unterstützen Sie maßgeblich bei der Erreichung des wirtschaftlichen Potenzials Ihrer Forschungsprojekte. Unsere Services orientieren sich am Ansatz erfolgreicher, großer Unternehmen der pharmazeutischen Industrie, die regelmäßig erfolgreich neue Präparate einführen.
Unsere Maßnahmen setzen bereits während der frühen Phase der klinischen Entwicklung an. Hierzu gehören unter anderem:
Schaffen eines umfassenden Verständnis des Status Quo
• Erstellung des Überblicks über die derzeitigen Diagnose- und Therapieoptionen sowie der sog. Patient Journey
• Identifikation kritische Entscheidungspunkte, die mit der zu implementierenden Marketing- und Salesstrategie adressiert werden müssen
Mapping des Ökosystems
• Erstellung eines umfassenden Überblicks über Stakeholder, Thought-Leader, Entscheidungsträger, Werttreiber und potentieller Vertriebskanäle
Positionierung
• Unterstützung bei der Ausarbeitung des Target Product Profiles/Zielproduktprofil
• Ausarbeitung und Implementierung aller notwendigen Maßnahmen zur erfolgreichen Positionierung und Differenzierung gegenüber Ihrer Mitbewerber
Organisatorisches Setup
• Aufbau Ihrer Marketing- und Salesorganisation sowie den Schnittstellen Market Access, Health Economics und Controlling
Commercial Excellence in Marketing und Sales
Um der erfolgreichen Transformation Ihres Unternehmens zu realisieren, spielt Commercial Excellence eine entscheidende Rolle.Die Einführung effizienter Prozesse, das Auswertung von Daten und die darauf basierenden unternehmerischen Entscheidungen sichern Ihren langfristigen Erfolg.
Wir können Sie hierbei unter anderem durch folgende Leistungen unterstützen:
Prozesse
• Beschreibung, Ausarbeitung und Einführung von effizienten Prozessen sowie der dafür nötigen Voraussetzungen
Infrastruktur
• Definition der Voraussetzung einer unterstützenden Systeminfrastruktur
Data and Analytics
• Definition von Key Performance Indikatoren und weiterer Daten und Analysen sowie der entsprechenden Verantwortlichkeiten
Training
• Umfassende Trainings zum internen Erfahrungsaufbau und die erforderliche Dokumentation
Brand Management
Durch unsere praktische Erfahrung auf nationaler und internationaler Ebene sind wir in der Lage ein erfolgreiches Brand Management für Sie sicherzustellen. Hierzu zählen unter anderem:
Segmentierung
• Marktanalyse zur Identifikation von Risiken und Opportunitäten
• Marktsegmentierung zur Implementierung der Kundenmaßnahmen
Positionierung und Kommunikation
• Herausarbeitung des Kundennutzen
• Erstellung einer patientenorientierten Kommunikationsstrategie
Brand Planning
• Ausarbeitung eines Marketingplans inklusive umfassender Analysen der langfristigen Strategie, daraus abgeleiteter mittel- und kurzfristiger Maßnahmen sowie deren Erfolgsmessung
Durchführung
• Periodisierung, Budgetierung und Umsetzung der im Marketingplan herausgearbeiteten Maßnahmen zur Maximierung Ihres kommerziellen Erfolgs