Wir unterstützen Life-Science-Organisationen dabei kommerzielle Strukturen und Prozesse aufzubauen, zu professionalisieren und nachhaltig zu skalieren: mit klarer Strategie, realistischer Marktrealität und industrietauglichen Prozessen. Von Launchvorbereitung bis Lifecycle-Management: pragmatisch, integriert und wirksam.
Warum Commercial Excellence entscheidend ist
Viele Life-Science-Unternehmen verfügen entweder über noch keine oder über gewachsene, zunehmend komplexe kommerzielle Strukturen. Beides birgt Risiken:
- Fehlende Klarheit zu Preis, Erstattung und Markteintritt
- Ineffiziente Prozesse und unklare Verantwortlichkeiten
- Zu spät adressierte Market-Access- und Wettbewerbsrisiken
Commercial Excellence bedeutet, kommerzielle Entscheidungen, Prozesse und Organisationen konsequent am Reifegrad des Unternehmens auszurichten.
Aufbau und Professionalisierung: Commercial Excellence entlang des Unternehmensreifegrads
Excellere arbeitet mit zwei typischen Ausgangssituationen mit einem gemeinsamen Ziel: klare, effiziente und skalierbare Organisationen.
Aufbau kommerzieller Strukturen
Für Unternehmen, die:
- Kommerzielle Fragestellungen erstmals systematisch adressieren
- Noch keine belastbaren Market-Access-, Pricing- oder Go-to-Marketstrukturen haben
- Orientierung benötigen, was wann aufgebaut werden sollte
Unser Fokus
- Entwicklung eines klaren kommerziellen Zielbilds
- Aufbau schlanker, skalierbarer Strukturen
- Frühe Integration von Market Access und Pricing
- Vermeidung von Overengeneering
Ordnung und Professionalisierung gewachsener Strukturen
Für Organisationen, die:
- Bereits kommerzielle Setups aufgebaut haben
- Durch Wachstum, neue Märkte oder Indikationen Komplexität erzeugt haben
- Mit Überschneidungen, ineffizienten Prozessen oder unklarer Governance kämpfen
Unser Fokus
- Analyse bestehender Prozesse, Rollen und Entscheidungslogiken
- Reduktion von Redundanzen und impliziten Abhängigkeiten
- Einführung klarer Steuerungs- und Governancestrukturen
- Weiterentwicklung auf Industriestandard
Von Best Practices zu Industriestandard
Unabhängig vom Reifegrad bringen wir Best Practices aus etablierten Pharmaorganisationen ein und adaptieren sie pragmatisch auf Größe, Phase und Ambition der Organisation. Dabei geht es nicht um Kopieren, sondern um:
- Ableitung relevanter Prinzipien (Governance, KPIs, Entscheidungsroutinen
- Anpassung an Ressourcen und Organisationsreife
- Hebung versteckter Effizienz- und Skalierungspotenziale
Ziel ist eine Organisation, die klar gesteuert, effizient aufgestellt und wachstumsfähig bleibt.
Unsere Leistungen im Bereich Commercial Excellence
Fokus
Strukturierte Vorbereitung und Umsetzung erfolgreicher Produktlaunches.
Typische Fragestellungen
- Wie sieht ein belastbarer Launch-Blueprint aus?
- Welche Meilensteine und Entscheidungsstrukturen sind kritisch?
- Wie werden Organisationen, Prozesse, Partner und der Markt vorbereitet?
Fokus
Realistische Preis- und Erstattungsstrategien als Grundlage kommerziellen Erfolgs.
Typische Fragestellungen
- Welche Preiskorridore sind realistisch erreichbar?
- Wie hoch ist die Erstattungswahrscheinlichkeit?
- Welche Evidenz ist für Payer und HTA relevant?
Fokus
Klare Positionierung, Markenlogik und wirksame Übersetzung medizinischer Evidenz in Marktrelevanz.
Typische Fragestellungen
- Wie differenziert sich das Präparat nachhaltig vom Wettbewerbsumfeld?
- Welche Value Proposition ist medizinisch belastbar und kommerziell relevant?
- Wie greifen Medical, Marketing, Sales und Market Access konsistent ineinander?
Fokus
Effiziente Vertriebsmodelle und klare Steuerungslogiken
Typische Fragestellungen
- Welche Go-to-Market-Modelle sind sinnvoll?
- Welche KPIs steuern tatsächlich Performance`
- Wie greifen Marketing, Sales und Market Access ineinander?
Fokus
Strategische Steuerung von Präparaten über ihren gesamten Lebenszyklus.
Typische Fragestellungen
- Wie lassen sich Wertpotenziale langfristig sichern?
- Wie werden Indikationserweiterungen priorisiert?
- Wie wird mit Wettbewerb und Generika umgegangen?
Fokus
Fundierte Markt- und Wettbewerbsanalysen als Entscheidungsgrundlage.
Typische Fragestellungen
- Wo ist echte Differenzierung möglich?
- Welche Wettbewerbsdynamiken sind entscheidungsrelevant?
- Welche Insights sind handlungsleitend?
Warum Excellere
- Senior-Executive-only
- Erfahrung im Aufbau und in der Professionalisierung kommerzieller Organisationen
- Best Practices aus etablierten Pharmaorganisationen, pragmatisch adaptiert
- Fokus auf Effizienz, Skalierbarkeit und nachhaltige Wirkung
Wenn kommerzielle Entscheidungen anstehen
Ob Aufbau erster kommerzieller Strukturen, Ordnung gewachsener Organisationen oder Vorbereitung auf de nächsten Wachstumsschritt: lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wie Excellere Sie dabei unterstützen kann, nachhaltigen kommerziellen Erfolg zu sichern.
-52_1.jpg/picture-200?_=19735ccb2a8 "Team von Excellere – Commercial Excellence für nachhaltigen kommerziellen Erfolg und skalierbare Strukturen in Pharma & Biotech")